馬云曾說(shuō)："21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。"幾年前，曾在某微博看到某博主曬出的"馬云誤國(guó)"的觀點(diǎn)，其稱中國(guó)式電商模式對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的破壞是致命的，弊遠(yuǎn)大于利。文中指出，電商如若作為一種商業(yè)交易模式，渠道代理商和終端店面就會(huì)嚴(yán)重萎縮。所謂的"渠道扁平化"將以摧毀千千萬(wàn)萬(wàn)的代理商和店面為代價(jià)，迅速培養(yǎng)起物流、倉(cāng)儲(chǔ)和第三方支付等行業(yè)托拉斯壟斷企業(yè)。
    隨著阿里巴巴上市，馬云成2014胡潤(rùn)百富榜新首富，以及在不斷壯大的電商隊(duì)伍交出的"成績(jī)單"面前，誠(chéng)然電商發(fā)展過(guò)程中會(huì)存在一些問(wèn)題，但如今應(yīng)該再?zèng)]有人會(huì)拋出"馬云誤國(guó)"的觀點(diǎn)了吧。我們已經(jīng)不用去思考 "電商"是否該存在與否這個(gè)問(wèn)題了。電商，是我們無(wú)法阻擋或者說(shuō)不能不順應(yīng)的潮流。
    2014胡潤(rùn)百富榜中顯示， IT行業(yè)上升最快，富豪榜前十名中有5位涉足IT行業(yè)，除了馬云外，還有騰訊馬化騰、百度李彥宏、馬東敏夫婦，京東劉強(qiáng)東，小米雷軍等。IT行業(yè)是目前發(fā)展勢(shì)頭最好的行業(yè)，也是驅(qū)動(dòng)未來(lái)科技發(fā)展的主力軍。王石曾放話："淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)。是你不把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具跟你的行業(yè)結(jié)合起來(lái)。最終淘汰你的還是你的同行，他們接受了互聯(lián)網(wǎng)，把互聯(lián)網(wǎng)跟自己做的事情結(jié)合起來(lái)，淘汰了你。"電商是科技發(fā)展的必然，是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)大方向，新一輪電商大戰(zhàn)已悄然拉開(kāi)序幕。
    目前國(guó)內(nèi)LED照明公司陸續(xù)設(shè)立電子商務(wù)渠道，電子商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展必不可少的渠道。無(wú)論是品牌大咖還是新興品牌，進(jìn)軍電商領(lǐng)域的照明燈飾品牌數(shù)量越來(lái)越多，照明燈飾行業(yè)的電商市場(chǎng)潛力和發(fā)展速度也是出乎意料的。其中，陽(yáng)光照明擬砸2000萬(wàn)進(jìn)軍電子商務(wù)渠道發(fā)展自有品牌"。洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來(lái)，全力開(kāi)展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運(yùn)營(yíng)，受到線上線下客戶的大力支持。歐普照明、勤上光電、同方照明、陽(yáng)光照明、三雄o極光、洲明科技等照明品牌都紛紛在天貓、京東等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，并取得不俗的成績(jī)。來(lái)自天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢(shì)明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬(wàn)元；2011年"雙十一"，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年"雙十一"，燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元，同比增長(zhǎng)200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，家居照明表現(xiàn)尤為突出；2013年"雙十一"這一天，天貓平臺(tái)在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺(tái)燈等家居照明產(chǎn)品。
    面對(duì)如此火熱的電商渠道，LED照明企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，那么，LED照明電商的優(yōu)劣勢(shì)有哪些？怎樣才能在激烈的LED照明電商大戰(zhàn)中"脫穎而出"？ 帶著這些疑問(wèn)，我們一起來(lái)分析下，探尋LED照明電商之道，讓電商這條路走的又快又好。
    分析對(duì)比：LED照明電商模式優(yōu)劣勢(shì)
    電子商務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其少了店鋪、水電、人工、倉(cāng)儲(chǔ)以及物流等成本，由此展示的產(chǎn)品性價(jià)比相比傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)更高。消費(fèi)者通過(guò)已知的購(gòu)買(mǎi)渠道和傳統(tǒng)媒介了解到品牌的信息以后，再通過(guò)電商這一渠道來(lái)買(mǎi)到高性價(jià)比的產(chǎn)品。從消費(fèi)者的角度上來(lái)講，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)是便利，消費(fèi)者只需要通過(guò)一臺(tái)電腦就能瀏覽到所有產(chǎn)品。
    電商的劣勢(shì)則表現(xiàn)為不能提供完善的服務(wù)。目前，電商無(wú)法按照消費(fèi)者的個(gè)性化需求去提供一系列的服務(wù)。因?yàn)檎彰飨M(fèi)者包含了大眾類客戶和專業(yè)類客戶，這兩類客戶對(duì)產(chǎn)品的需求不同，大眾類客戶往往購(gòu)買(mǎi)高性價(jià)比的大流通類產(chǎn)品，他們可以通過(guò)電商渠道解決需求。專業(yè)類客戶的需求較高，包括照明設(shè)計(jì)、光設(shè)計(jì)等，目前電商還無(wú)法完全滿足他們的需求。如果電商在未來(lái)的發(fā)展中能夠解決這類客戶的需求，那么將成為一個(gè)主流的銷售渠道。
    未來(lái)的產(chǎn)品將會(huì)向電子商務(wù)的方向發(fā)展，LED企業(yè)需要接受變化迎接挑戰(zhàn)，根據(jù)自身的發(fā)展情況、現(xiàn)階段目標(biāo)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略性部署，選擇適合自身發(fā)展的銷售渠道，比如流通型企業(yè)可以選擇成本和利潤(rùn)較低的電商渠道，而工程型企業(yè)需要提升個(gè)性化服務(wù)能力滿足客戶需求，從而保證企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
探索：LED照明電商"崛起"之道
    電商是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)大方向，能夠在電商領(lǐng)域做強(qiáng)做大當(dāng)然是每一個(gè)商家所希望看到的。但是要在電商做強(qiáng)做大，首先必備的條件是人員配備要好，一個(gè)人員配備不完整的企業(yè)，要想在電商領(lǐng)域扎根發(fā)芽是十分困難的；其次是要有專業(yè)的技術(shù)人才，專業(yè)人員是發(fā)展電商十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，要專業(yè)才能有效果，不是只要投入了錢(qián)就可以；最后是要舍得花錢(qián)推廣企業(yè)的品牌，不推廣企業(yè)品牌的，企業(yè)知名度將會(huì)成為企業(yè)發(fā)展電商的一個(gè)硬傷。
    涉足電商領(lǐng)域，不管是哪個(gè)企業(yè)，之所以能夠成為消費(fèi)者心中的首選，它們都有一個(gè)共性：注重消費(fèi)體驗(yàn)。在消費(fèi)水平日益提高，網(wǎng)上購(gòu)物日益頻繁的今天，描繪相符、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度是獲取消費(fèi)者的三大法寶?，F(xiàn)如今，線上、線下已經(jīng)密不可分，因此線上銷售和線下銷售要完美結(jié)合，為消費(fèi)者提供最完善的服務(wù)。
    LED照明燈具企業(yè)可以進(jìn)行品牌差異化，并加強(qiáng)線上線下的互動(dòng)。除了品牌名字不一致外，品牌及其產(chǎn)品定位也要實(shí)現(xiàn)線上線下的落差。大部分明智的燈具企業(yè)會(huì)選擇與加零燈飾相似的模式，線下的品牌主打LED商照或其他，定位中高檔，線上的品牌主打LED家居照明，定位中低檔，如此這般，也符合大部分線上消費(fèi)者、線下經(jīng)銷商的定位和需求。但一些有資金缺渠道的大企業(yè)會(huì)選擇直接入股現(xiàn)有的線上品牌。
    不同的電商平臺(tái)，面對(duì)的消費(fèi)群體也不相同，即使都是電商平臺(tái)，企業(yè)也要實(shí)現(xiàn)差異化。目前，LED企業(yè)主要通過(guò)以下四種方式布局電商渠道：①與綜合性的第三方電商平臺(tái)合作，如天貓、阿里巴巴等；②與線上線下兼具的連鎖貿(mào)易平臺(tái)合作，如京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美電器等；③與符合目標(biāo)市場(chǎng)的媒體家居/電子商城合作，如新浪家居商城、搜狐家居商城、華強(qiáng)北等，某些品牌商不但開(kāi)起了店鋪，還提供部分實(shí)體店線下體驗(yàn)的服務(wù)；④自給自足，建立官方網(wǎng)站，在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。而大部分LED企業(yè)的電商之路主要依賴天貓、阿里巴巴等第三方平臺(tái)。根據(jù)產(chǎn)品品類的不同，企業(yè)可針對(duì)不同的電商平臺(tái)。
    LED照明電商的戰(zhàn)爭(zhēng)，已不僅僅是粗放的價(jià)格戰(zhàn)，而是夾雜著品牌、價(jià)值、服務(wù)、供應(yīng)鏈等等元素的戰(zhàn)爭(zhēng)。未來(lái)LED電商應(yīng)在無(wú)線端應(yīng)用上做足文章，充分發(fā)揮"三微平臺(tái)"(微博、微信、微淘)發(fā)布優(yōu)惠資訊，讓網(wǎng)民實(shí)時(shí)掌握營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)，反饋購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，提高客戶體驗(yàn)樂(lè)趣。進(jìn)軍電商渠道，LED照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)，招商、品牌宣傳、分銷等多種方式并存的渠道開(kāi)發(fā)方式。未來(lái)LED照明電商"立體式營(yíng)銷"有可能跟傳統(tǒng)渠道分庭抗禮，成為發(fā)展的大方向。